弱者の戦略と顧客顧客戦略の素晴らしさ 
 北海学園大学を卒業したあと地元の中小企業に入社。社長が経営に力を入れないため業績が不振となり転職。以来いくつかの会社に入社したがどこも社長が経営戦略の研究をしないので業績は不振。1991年、友人と共同で会社を起こしたが意見が合わずやむなくたもとを分かち、新たに(有)カズノを設立。自分で経営を始めたがやり方が解らず、何年か経過したとき、ランチェスターマネジメント株式会社の社長塾で弱者の戦略と出会う。弱者は売上高より「粗利益」を、内部活動より「お客対応が大事」の原則を知り、すぐに顧客戦略を全員で実行に移し成果を出すことが出来ました。従業員5人で年商2億円。
 (株)カズノ(建築資材) 鹿角 一之 社長


経営計画書がとても作りやすくなりました
 「わかりやすい経営計画の立て方」のテープを参考にしながら、45期の経営計画書を作成しました。今年で5回目の作成になりますが、テープで説明されている「経営の8大要因」の順番に従って文章を書いていきましたところ、これまでになくとても良くまとまりました。
 それとともにこのテープを通して、社長として何をしなければならないかも、自然に分かってきましたので、自信が持てるようになりました。これからも経営戦略の研究を続けるとともにお客活動にも力を入れ、業績を伸ばしていきたいと考えています。
 45期の経営計画書を同封しますので、お目通し頂けましたら幸いです。
 福榮産業(株) 福澤 成能 社長


独立以来、戦略テープを聞いています
 早いもので独立から1年を迎えました。車で移動中や雑用をしているときは、必ずランチェスター経営のテープを聞いています。新聞や雑誌にはいつも経営に関する記事が載っていますが、私のように独立して間がない番外弱者にとっては、弱者の戦略がとても役に立ちます。
 自動車の事故処理などで、セミナーに参加しにくいのですが、引き続きテープで営業の研究を続けます。特に地域戦略のテープで紹介されています「陶山訥庵」(すやまとつあん)の戦略の研究には、力を入れる予定です。結果は改めて報告します。
 東京海上火災代理店 富山 義之 社長


弱者の戦略が仕事の原点
 このたびは、土曜営業塾に参加させて頂きましてありがとうございました。これまで「ランチェスター・弱者必勝の戦略」の本を何回も読んでいましたから、ひととおりのことは分かっているつもりでした。しかし営業力の高め方の営業名人はまた違っていて、「なるほど」と思うところがたくさんありました。特に移動時間の減少対策は、もっと掘り下げて研究すべきだと、強く感じました。
 仕事のほうはようやくなれ、契約も順調に取れるようになって、ほっと一息というところです。これも、弱者の戦略を実行したからだと思っています。急ぎお礼まで。
 アリコジャパン 蔵前 雅之


良いテープと出会いました
 新聞広告を見て注文しました「社長の能力開発」テープ、確かに頂きました。すぐ聞きましたが、自分の勉強不足を痛感しました。これからも定期的にテープを聞いて、勉強を続けます。まずはお礼まで。
 小森薬品販売(株) 森 潔 社長


顧問先にプレゼント
 経営戦略テープ、ありがとうございました。事務所の顧問先にプレゼントしました。内容のあるテープを低価格で売って頂き、とても役にたっています。中小・零細企業の経営者にとって、ランチェスター経営のテープはバイブルといえます。
 弁護士 長岡 寿一 先生


はがきの仕組作りを完成
 小さな本屋で、偶然、竹田先生の1枚のはがきで売上を伸ばす法と、1枚のはがきでお客を感動させる本を見つけ、さっそく購入しました。
 これまでも得意先にはがきを出すようにはしていましたが、きちんとした仕組になっていなかったので、うまく実行していませんでした。さっそく自社専用のまごころはがきを印刷するとともに、はがきを出すことを第1の仕事と考えるようにしました。
 (有)ハートプラン(広告・販売促進の企画) 河野 正則 社長


顧客対応にとても役に立った
 顧客戦略のビデオ、大変役に立ちました。私の仕事は商品を売るのではなく、患者さんの体を直すのが中心になりますが、心構えの原理・原則は商品を売る業種と全く同じですね。これから現場で生かせるように、工夫します。
 (株)日本カイロプラテック協会 田中 一邦 院長


地域戦略で上昇気流
 地域戦略のビデオ研修と、長崎県対馬での地域戦略セミナーはとても有意義な2日間でした。特に訥庵先生墓前で「地域戦略の実行を決意表明」しましたので、これまでは低空飛行でしたが、これからは一気に上昇できそうな感じがしました。今後もテープ学習を続けていきますので、ご指導のほうよろしくお願いします。
 (株)ふかまつ(住宅リフォーム) 深松 保彦 社長


社長としてやるべき仕事が見つかりました
 このたびは大変役立つテープを送って頂きまして、ありがとうございました。テープが着いて以来、何回も聞きました。
 テープ学習により、経営者が目ざすべき真の姿はこれだと分かり、鳥肌が立つ思いでした。それとともに、改善すべき点がたくさん出てきました。これからもテープを聞いて勉強します。分からないところがありましたら電話でおたずねします。そのときはよろしくお願いします。
 (有)アキオコーポレーション 奥平 昭夫 社長


テープ学習を続けて3年目
 このたびは新作のビデオテープを送って頂きまして、ありがとうございました。フルセットを採用し、本格的なテープ学習を始めてからまる2年が過ぎ、3年目に入りました。
 時間戦略を実行しながらテープ学習を続けてきましたので、経営の全体がつかめるようになりました。そこで今年初めて自分の考えで経営計画書を作り、社内で発表することができました。感謝しています。
 (株)ミサカ(包装資材商社) 美坂 幸二 社長


弱者の戦略ルールは中小企業の社長に必要
 6カ月ぶりに戦略社長塾に参加させて頂きました。ランチェスターの第1法則を中心にした「弱者の戦略」ルールは私だけでなく、中小企業の社長には欠かせないものですね。弱者の戦略を完全にマスターするまでにはまだまだ時間がかかりそうですが、テープによって勉強を続けていきます。今後ともご指導よろしくお願いします。
 (株)アルマ(住宅のリフォーム) 佐伯 廣之 社長


決算書を同封します
 ランチェスター経営の戦略テープを採用して経営戦略の研究を始めまして、早いものでまる4年が過ぎました。初めの1年間は戦略テープを聞いて勉強するだけで手いっぱいでしたから、業績は全く変わりませんでした。
 2年目に入ったあたりで少しずつ改善を初めましたので、2年後の決算では業績が少し良くなりました。3年後ははっきり効果が現われ、今期は従業員1人当たりの純利益が「134万円」になりました。こうなれたのは戦略テープのおかげと、感謝しています。
 決算が終わりましたので、ここに第11期の決算書を同封します。何か問題点がありましたらアドバイス頂けましたら幸です。
 (有)加藤電工 加藤 初徳

<経営戦略研究所>
ランチェスターマネジメント株式会社
〒065-0041 札幌市東区本町1条5丁目6-5
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