実際に新しいお客を作るには、まず自分の会社で売っている商品や有料のサービスに関心が高い、見込客を見つけ出さなければなりません。
次はその見込客に、商品の特徴や良いところを、お客の側に立って説明しなければなりません。
そのあと、契約をまとめることになります。
ところが、人は大切なお金を失いたくないという強い警戒心があるために、見込客はすぐに申し込んではくれないのです。そこで考え出されたのが、まず買いやすいサンプル特価の商品をすすめ、この商品が気に入ったら次の商品を検討してもらうという、２段階〜３段階のセールス法です。
この方法は、通信販売を初めとして小売業や飲食業、そ れに住宅のリフォーム会社がチラシで見込客を見つけ出すときにも、とても有効に使えます。
新しいお客の作り出し方を、原則から応用まで分かりやすく説明しているのが、この音声テープです。新しいお客の作り出し方を探していらっしゃる方には、うってつけの教材です。 |
